一方面来之于行业规范没明确律师可否进行市场营销；另一方面，由于受到计划经济的影响，律师自己羞于或者不屑于做市场营销；再者，中国律师的市场营销刚刚起步，不会或者不知道怎么来做市场营销。

  事实上，中国的律师几乎每一天，都在做着市场营销的工作，因为我们每天都在关注将谁发展成客户，也每天都在为保持自己的顾客操心劳神。

  根据《走向大牌律师》的介绍，就国际上大牌律师事务所的实践看，律师市场营销的形式五花八门，电视电台广告、律师事务所手册、手机号黄页，都能成为很好的律师市场营销方法。

  中国律师市场有自己的特点，美国律师的情况时过境迁也会大有变化，对自己最合适的就是最好的，对美国的经验当然不能照搬照抄。但是，如果掌握了律师市场营销的特征，就不致于在做律师市场营销时出现大的偏差。

  迩近，律师营销这朵羞答答的玫瑰，在中国似乎已经盛开。中国的律师营销呈现出自己的特点。

  花钱是律师市场营销必然的支出，做市场营销不花钱是不可能的，但是花钱本身不是律师市场营销的终极目的。

  如果每年几十万甚至上百万的广告费，投入市场以后分文不收，恐怕哪个律师或者律师事务所，都不会做这种愚蠢透顶的傻事。

  律师的市场营销，当然希望利益最大化，如果不花钱光赚钱、天上掉馅饼最好，不过那恐怕是白日做梦。但是花少钱，办大事，赚大钱，这是完全可能的。不过，不是所有的律师或者律师事务所都能少花钱还能赚钱。

  因律师市场营销不成功，导致律师事务所倒闭的，不是空穴来风。市场营销，如何能盈利，最起码能不赔钱，这需要在做市场营销计划时精心策划。

  中国的律师或者律师事务所，大多不太喜欢在市场营销之前作周密的营销计划。有的律师或者律师事务所一看见他人成功，便心血来潮，不论什么广告，不论花多少钱，一拍脑袋就做了。做了以后没有立即见效益，立马后悔不已，所以立即又停了。这些不必要的资金浪费让人心疼。

  赚钱才是硬道理。要想赚钱，必须要学会制作市场计划。做市场计划之前，最好搞一个市场调研。看看哪种形式最好，哪种形式花钱少，哪种形式收益大，不经过仔细分析研究，是很难得出准确答案的。

  电视广告形象好，效果明显，但是往往要花费巨额费用。而网络广告相对成本较低。题花广告庄重体面，效果较好，但是往往支出要高于分类广告花费。

  律师的市场营销所指向的目标客户，绝非泛泛的，也不是大众化的，而是有限的、特定的。如果做漫无边际的律师市场营销，只会劳民伤财，无济于事。

  《我在美国当律师》的主人翁张晓武律师，在移民美国刚做律师时门可罗雀。他就在华人报纸上做广告，于是开始有了自己的第一宗业务，并且移民案件不断看涨。

  张晓武律师本身就是移民美国的华人，对移民事务驾轻就熟，他在华人报纸做广告应该说是选准了媒体，找准了对象。

  一个律师或者律师事务所的财力物力显然是有限的，而广阔的市场却是无限的。律师要会将钢用在刀刃上。

  律师或者律师事务所大多会有自己的专业定向，不可能无所不能，囊括所有法律服务市场。如果在制作市场营销计划时，不研究目标客户，无的放矢，最后做广告的结果必然是惨败。

  试想，如果专门做知识产权业务的律师或者律师事务所，却到《妇女生活》杂志上作广告，会出现什么后果。颗粒不收，恐怕是可能的。

  目前在中国，流行的律师营销手段，主要有电视广播营销、报纸杂志营销、网络在线营销、名人官司营销、公益诉讼营销、出书营销、研讨会营销，等等。

  律师的营销手段，能够说是五花八门，应有尽有。但是这些只是很明显的纯商业营销手段。

  真正的律师营销活动，应当渗透于律师所有活动之中，包括一举一动，一言一行。

  在飞机上与邻座一次温馨优雅的谈话，后来邻座成为了自己的客户。一次礼貌的让座以后，旅客发现了自己手中拿着一本《律师中国》，因此索要名片，后来很奇怪多了几个新客户。在法庭上一次出色的演讲，技惊四座，旁听的群众事后纷纷到律师所找自己办案。这一切谁能说不是律师在营销自己呢？谁又能说这不是成功的营销呢？

  律师的市场营销，是分步骤的，是分时间的，是分对象的，绝对不可以是盲目的。

  发展初期，如何量力而行，做对自己最合适的营销。有一定原始积累以后，又该如何做市场营销。大幅度发展以后，又如何设计律师的市场营销。

  律师或者律师事务所要像国家制定计划那样，对自己制定三年规划、五年规划，不能只低头拉车，不抬头看路。

  律师或者律师事务所的规划，时间不能太短，不能朝令夕改，走一步说一步。时间过短，很难显现出律师营销的效果。规划也不能时间太长，社会日新月异发展非常迅速，制定的战略规划过长，可能会不切合实际。今日盛行广告营销，明天可能风行博客营销。律师要会适时调度营销战略。

  律师一定要建立根据地，开发一些法律顾问点，然后发展新领域，开拓新的市场。绝不能熊瞎子掰棒槌，发展着新客户，丢着老客户，最后后悔莫及。

  制定市场营销计划，一方面要顾及自己目前的专业特长，还要依据市场发展作前瞻性的预测，对自己量体裁衣做出适时调整。自己擅长改制业务，现在生意还算可以，但是若干年以后，知识产权就会是新锐业务。

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