随着2024年的到来，中国的泛家居行业掀起了一场以旧换新的热潮。这不仅是对传统家居与装潢市场的一次革新，更是政府政策、企业策略和消费的人需求三者完美结合的结果。大材研究的分析师邓超明对此进行了深入剖析，并总结出十个典型的以旧换新营销案例，展示了如何在市场之间的竞争中占得先机。这些案例不仅启示了企业的运营方向，也为广大购买的人提供了实实在在的福利。

  在四川发放家装消费券期间，富森美的表现十分亮眼。通过与3500家商户联合发起“空前大活动”，在全成都进行了广告投放，涉及了5000多个楼盘。不仅如此，居民凭购房凭证可以领取100元的红旗卡，吸引了大量消费者前来消费。富森美精准锁定了存量客户，通过社群营销、抖音和小红书引流，在旧改翻新市场中脱颖而出。数据显示，参与以旧换新活动的消费者，零售端客流和订单均有显著上升。

  恒洁卫浴在2024年积极参与“以旧换新”政策，推出了多项惠民活动。尤其是在天津、重庆、西安等城市，为特定人群提供的适老化卫浴改造深受欢迎。其推出的“焕新”系列产品也得到了市场的认可。此外，恒洁一系列新颖的市场活动，使其成为国家商务部重点推广的消费促进活动之一。

  百得胜则以“美好如漆而至”为主题，推出了“买康氧送橱柜”的优惠活动，帮助消费者在厨房旧改中寻找新方向。这一活动的推出不仅增加了家装搭配的灵活性，也通过补贴政策吸引了不少用户。百得胜的这一策略充分展现了市场需求的敏锐捕捉与企业的创新能力。

  金致尚品在重庆成功开展了“旧窗换新”活动，并提供维检、维修与焕新三大服务，增加了消费者的留存率与忠诚度。公司借助小程序与数字化策略，成功覆盖了100多个小区，带动了显著的销售业绩。

  东鹏瓷砖在推出“焕新轻奢家”项目中，积极响应以旧换新政策，为不同的消费的人提供由新产品与优惠组合成的完美方案。他们不仅通过线上线下结合的方式吸引消费的人，还在多个城市开展了丰富的宣传活动。

  慕思则将目光聚焦于旧床垫的回收，通过发放一亿元的换新消费券，引领了新一轮的换新热潮。伴随着超高的性价比的新产品与服务，慕思在市场中大获成功。

  左右家居利用“买左右沙发、床垫五年抵半价换购”的优惠政策，建立起了用户与品牌之间的强联结，逐步推动了以旧换新的销售增长。其创新性的“双换新机制”更是为整个行业树立了标杆。

  红星美凯龙在2024年开启了多轮以旧换新的试点，涉及到近20个省市、223家商场。这一行动使得家电、家居的销售额大幅度上涨，成为市场的引领者。

  九牧牵头建立的“以旧换新”品牌联盟吸引了众多行业翘楚，携手京东等平台在全国范围内推出了百亿补贴活动，让我们消费者享受到了实惠的同时，也促进了市场的繁荣。

  顾家家居的惠民焕新工程在以旧换新政策的基础上，加大了消费津贴的投入，使得消费者能享受最高2000元的购物优惠。其“拉旧不花钱”服务更是深得消费者的青睐。

  这些企业的成功案例表明，在以旧换新的大潮中，能够紧抓政策机会、创新经营销售的方式并且注重使用者真实的体验的企业，才能在竞争中立于不败之地。随着未来市场的变化，家居行业的“以旧换新”模式有望进一步深化发展，这将为行业带来更多的机遇和挑战。大材研究将推出《2024家居家装换新市场观察报告》，持续关注和深度分析这一市场的变化与发展。返回搜狐，查看更加多