在商业竞争日益激烈的今天，传统企业如何借助现代营销手段实现品牌升级和市场拓展，是众多企业面临的重要课题。春城酿酒有限公司，这个承载着百年酿酒历史的企业，就通过与史杰松老师的合作，开启了一场历史沉淀与现代营销的融合之旅，本文将从营销策划的专业角度，深入剖析春城酿酒的营销案例精华，揭示其从传统国企到电商营销华丽转身的奥秘，为企业家和企业高管们提供宝贵的借鉴与启示。

  史杰松，营销战略管理博士，专注于企业营销管理，涉及到项目营销咨询、营销人才教育培训、营销数字软件开发、实业公司管理以及项目投资等多个领域，系北大经济学院、内蒙古民族大学、吉林工商学院、中山大学管理学院本科及MBA讲师，苏州领军人才，启迪之星全国创业孵化器星导师、北京中关村人才协会专家组成员、北京科协专家组成员，营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586)CEO。

  史杰松长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

  史杰松老师还担当多家大规模的公司及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子、斐乐运动已成为商学院MBA 案例。

  春城酿酒有限公司携手史杰松老师策划了一项全面的营销策划项目，旨在通过品牌重塑、人力资源优化及电子商务平台拓展，实现企业的转型升级。项目聚焦于三大核心板块：电子商务平台建设，计划6个月内打造高效线上销售渠道；人力资源建设管理，品牌强化服务，完成品牌定位、包装更新等关键环节，全方位提升品牌价值。此项目不仅注重短期销售增长，更着眼于长期品牌建设与市场竞争力提升，为春城酿酒的可持续发展奠定坚实基础，是传统企业借助现代营销手段实现华丽转身的典范。

  春城酿酒作为一个拥有深厚历史底蕴的企业，其优势显而易见。首先，企业历史悠远长久，这为其产品质量提供了有力保证，也让我们消费者对其品牌有着较高的信任度。其次，作为工业国企改制而来的私有企业，春城酿酒在信誉积累、责任感与使命感方面有着不可忽视的优势。此外，企业所在地的原材料集散中心地缘优势，为人参、鹿茸等中药材的采购提供了便利，确保了产品原料的道地性。

  然而，春城酿酒也面临着一些不容忽视的劣势。产品规格单一，无法满足不同消费者的多样化需求；包装老化，缺乏吸引力，难以在琳琅满目的货架上脱颖而出；销售渠道不畅，销售网络不健全，导致销售队伍不完整，市场拓展受限；销售懈怠，缺乏明确的销售目的和有效的激励机制，使得企业在市场竞争中处于被动地位。

  针对春城酿酒的现状，史杰松老师为其量身定制了一套全方位、多维度的营销策划方案，涵盖电子商务平台建设、人力资源建设管理、品牌强化服务三大核心项目，共 12 个服务小项，旨在通过系统的策划与实施，助力春城酿酒实现品牌升级和市场拓展。

  在电商时代，线上销售渠道的重要性不言而喻。春城酿酒的电子商务平台建设项目，计划运行 6 个月，旨在通过建设专业的电子商务平台，拓展线上销售渠道，提升品牌知名度和产品销量。项目实施过程中，将重点关注以下几个方面：

  根据春城酿酒的产品特点和目标客户群体，精心选择合适的电商平台进行入驻。例如，京东和天猫作为国内知名的电商平台，具有庞大的用户基础和较高的品牌知名度，是春城酿酒线上销售的重要阵地。入驻京东需缴纳 10.6 万元的保证金和年费，而天猫则需缴纳 10 万元的保证金和 3 万元的年费，此外还需根据具体工作步骤收取相应的服务费用。

  ：通过搜索引擎竞价排名、大型网站广告宣传、撰写软文、、搜搜问问、天涯问答、等多种网络推广手段，提高春城酿酒在网上的曝光度和知名度，吸引潜在客户关注。

  建立专业的网络管理营销团队，负责电商平台的日常运营管理、客户服务、招商等工作。同时，与公司财务人员对接，确保线上销售的财务数据准确无误。

  人才是企业发展的核心竞争力。春城酿酒的人力资源建设管理项目，计划运行 3 个月，通过人员考核、工作管理设定、高端人才管理、销售管理等措施，打造一支高素质、专业化的员工队伍，为企业的发展提供坚实的人才保障。

  品牌是企业的无形资产，对于春城酿酒来说，品牌强化服务是其营销策划方案中的重要一环。项目计划运行 1 个月，通过商标更新、规格设定、包装优化、价值提炼、产品定位与定价等措施，重塑春城酿酒的品牌形象，提升品牌价值，增强品牌在市场上的竞争力。

  ：史杰松老师提出对“梅花牌”商标进行重新设计，保留历史感的同时增强现代艺术感。这一举措使商标更具辨识度和吸引力，让消费者在众多品牌中能迅速识别出春城酿酒，为品牌赋予了新的活力，有助于提升品牌形象，吸引更多年轻消费者和新客户群体。

  ：史杰松老师根据市场需求和消费习惯，为春城酿酒设计了多种规格的产品，如劲酒礼盒装、个人装等。这不仅满足了不同消费者的购买需求，还彰显了品牌的独立性和专业性，有助于企业更好地细分市场，拓展销售渠道，提高市场占有率。

  ：在史杰松老师的建议下，春城酿酒采用了统一的包装色调、规范的包装标准和制式的酒瓶格式。这种大气、厚重、注目的包装设计，在视觉上突出了产品的独特性，增强了产品的吸引力，使其在电子商务平台推广时更具优势，能够有效吸引消费者的注意力，促进产品的销售。

  ：史杰松老师强调借助优质的原材料产地、严格的质量管理和先进的生产工艺等优势，强化产品的价值体现，长期建立企业形象。这有助于提升花了钱的人品牌的信任度和忠诚度，使春城酿酒在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立起良好的品牌形象，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

  ：史杰松老师针对春城酿酒人员考核存在的问题，提出了明确考核目标与执行力培训的建议。通过制定详细的岗位说明、岗位要求，采用结构化面试等方式，选拔和培养了一批高素质的员工队伍。同时，开展入职培训、产品培训、渠道管理培训等，提高了员工的专业素质和业务能力，增强了企业的执行力，为营销工作的顺利开展提供了有力支持。

  ：史杰松老师指导企业完善阶段目标与目标任务分配，制定了三大手册，包括产品手册、员工手册和销售手册，以及关键绩效考核指标。这些管理工具和制度的建立，使企业的各项工作有了明确的标准和规范，提高了工作效率和管理水平，确保了企业运营的稳定性和持续性，为企业的长期发展提供了保障。

  ：在史杰松老师的策划下，春城酿酒通过全面的人才引进制度，吸引了一批高端人才，建立起自己的营销骨干队伍。这些人才不仅带来了先进的营销理念和丰富的市场经验，还帮助企业健全了营销网络，拓展了销售渠道，提高了市场覆盖率，为企业的销售增长和品牌推广提供了强大的动力。

  ：史杰松老师注重销售人员的培训工作，通过改变销售管理目标，明确责任，鼓励销售，调动了销售员工的积极性。员工培训指标的设定，促使企业不断优化培训计划，提高培训效果，使销售人员能够更好地掌握产品知识、销售技巧和渠道管理方法，从而提升销售业绩，推动企业销售目标的实现。

  ：史杰松老师认识到春城酿酒公司网络销售平台的薄弱环节，提出了自身网络强化与知名电商合作推广的策略。通过优化公司网站的视觉设计，使其更符合企业理念和市场需求，同时积极入驻京东、天猫等知名电商平台，借助其庞大的用户群体和成熟的营销体系，扩大了品牌的影响力和产品的销售范围，为企业的电子商务发展注入了新活力。

  ：史杰松老师建议按营销群体、网络营销平台合理安排专业网络管理营销人员，并建立完善的管理制度。这一举措使企业的电子商务销售管理更加专业化、规范化，提高了销售团队的工作效率和服务质量，能够更好地满足多种客户的需求，提升客户满意度，促进销售业绩的提升。

  ：在史杰松老师的策划下，春城酿酒采用了多种网络推广方式，如搜索引擎竞价排名、大型网站广告宣传、撰写软文、问答类及百科类推广等。这些多元化的推广手段，有效提高了产品的曝光率和知名度，吸引了更多潜在客户的关注，为产品的销售创造了有利条件，推动了企业电子商务业务的快速发展。

  ：史杰松老师对整体方案的费用进行了详细的预算，包括电子商务平台推广、人力资源建设管理、品牌强化服务等各个项目的费用，并明确了运行时间、权重等内容。合理的费用预算使企业在实施营销策划方案时能够做到心中有数，有效控制成本，确保各项工作的顺利开展，提高了资金的使用效率，为企业带来了良好的投资回报。

  通过这一系列的营销策划方案的实施，春城酿酒在品牌知名度、产品销量、市场份额等方面都取得了显著的提升。这个案例告诉我们，即使是拥有百年历史的品牌，也需要紧跟时代的步伐，通过现代营销策划的力量，不断挖掘品牌内涵，优化产品结构，拓展销售渠道，提升品牌价值。只有这样，才能在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地，让百年品牌焕发出新的光彩。

  营销策划是一门艺术，更是一门科学。它需要我们深入了解品牌现状，精准把握市场趋势，创新思维，大胆实践。春城酿酒的营销策划案例，为我们提供了一个成功的范例，值得我们在品牌营销的道路上不断学习和借鉴。返回搜狐，查看更多