商务BD，是公司发展过程中不可或缺的重要岗位。BD，即商务拓展，其主要职责是负责拓展业务渠道，找到潜在渠道/客户，并与之合作推广公司的产品或服务。那么，这个岗位的工作方向及业务特征具体是什么呢？本文将为您详细介绍。

  首先，商务BD需要将公司的年度或季度目标转化为具体的销售计划，并将计划分解为各项具体任务和指标，制定相应的落地方案和执行计划。同时，他们还需要定期对已完成的任务和指标做评估和反馈，及时作出调整计划和方案，保证达成公司的销售目标。

  其次，商务BD需要重视市场信息和竞争动态，通过一系列分析市场环境和客户的真实需求，制定相应的销售策略和方案，以满足潜在客户的需求，并增加公司的市场占有率。他们还需要与市场部门、研发部门等其他部门紧密合作，共同制定产品和服务的研发方向，以适应市场需求和趋势。

  最后，商务BD要维护现有合作伙伴的关系，保持双方有序的沟通。在这样的一个过程中，他们要了解市场需求，制定市场策略，挖掘潜在客户，洽谈业务合作，制定贷款产品方案，客户关系管理和服务等。

  总之，商务BD的工作方向最重要的包含制定销售计划、关注市场动态、制定销售策略、维护合作伙伴关系等。他们要与公司其他部门紧密合作，一同推动公司的发展。