因为乐观的销售与市场预期，公司投资了新设备甚至新建了厂房。但之后并没有实现销售计划，厂房与设备闲置，固定成本大面积上涨，公司纯收入能力大大下降。

  企业扩大销售规模后，虽然销售业绩上升，但利润却下降了，是何原因？该怎么办？

  如何准确了解我们的竞争对象？竞争对手的产品？制定抗衡竞争对手的销售计划？

  Ÿ需求预测的沟通和指标的分配：分市场，产品和客户，自下而上与自上而下相结合

  Ÿ公司收益分析与客户收益分析相结合，制定合理并有挑战的销售计划和客户支持计划

  ŸROI分析的数据库建立、积累、报告和传承：各类成败案例，各类销售基准的设置，各类促销节日的销量演变

  -核心业务利润的变动，分析与同行业利润水准的差距，分析利润变动额如何流向上下游企业和竞争对手对企业获利能力的影响

  -关键KPI设置：上游成本增长比率/采购成本增长率、下游企业利润增长率/利润增长率、供应链企业总利润/供应链总资产等具体指标评价分析

  【鞭辟入里】做准确的客户的真实需求定位及企业销售能力预测，提高销售额，降低企业成本

  【长驱直入】寻找利润增长或降低的重要的条件，做好多维度销售分析，获取利润的增长点

  【通计熟筹】明确营销相关联的费用的投资回报率，找寻最佳营销方案，辅助销售的快速增长

  【豁然开朗】做好充足的竞争对手分析，通过竞争分析从而制定抗衡竞争对手的竞争策略

  想了解详细课程资料，欢迎致电;或者点击网页左侧的在线咨询图标，与客服人员交流。